Est-ce que ce sont eux ? Ou ceux-là ? Et : qui sont-ils d’ailleurs ? Jamais le monde de la pierre n’a été aussi divisé qu’aujourd’hui. Il y a ceux qui ne veulent pas cesser de rêver à hier, à des mécanismes qui n’existent plus aujourd’hui – la mort, le cimetière, le tombeau, le tailleur de pierre ! Il y a ceux qui croient vraiment que l’artisanat consiste à sculpter à la main, c’est-à-dire avec des nœuds et du fer. C’est du passé, ça ne reviendra pas. Il y a ceux qui croient que leurs pierres sont réservées aux architectes et qui oublient que ce sont toujours les artisans qui ont travaillé et travaillent encore avec ces pierres et qui peuvent les rendre populaires auprès de leurs clients. Et il y a enfin ceux qui sont convaincus que les artisans n’ont d’avenir que s’ils vivent l’artisanat : Concevoir des produits de manière individuelle avec des moyens et des machines modernes, les poser et les mettre en place chez leurs clients dans les règles de l’art.
Ceux-là, ceux-là et ceux-là, tous font partie de la réalité de la pierre d’aujourd’hui. Il est évident que ceux-là, ceux-là et ceux-là ont des intérêts très différents. La pierre comme seul dénominateur commun est – et a toujours été – trop peu. Cela devient évident lorsque ces groupes se rencontrent, par exemple lors de salons. Célébrer ce que le “beau monde des pierres” a en commun n’a alors guère de sens. Ici, ce qui ne va pas ensemble va ensemble. Une entreprise qui considère les architectes comme ses clients ne peut pas faire grand chose avec les artisans, tout comme un artisan à qui l’on montre des pierres qu’il ne peut pas acheter.
Chacun doit décider pour lui-même s’il est l’un de ceux-là, de ceux-là ou justement de ceux-là. Celui qui travaille pour ou dans le monde des pierres doit se décider : pour eux, pour celles-ci ou pour ceux-là. C’est ce qu’on appelle aujourd’hui l’optimisation du groupe cible. L’offre et la demande doivent correspondre. Cela n’a aucun sens de proposer des pommes aux clients alors qu’ils veulent justement des poires. Le marché apporte la clarté. Les clients décident – tôt ou tard – qui ils veulent comme fournisseur, ceux-là ou ceux-là.
Le commentaire de Willy Hafner de STEIN en juillet 2013.